Чтобы понять, насколько выгодно работать с маркетплейсами, надо изучить ценообразование маркетплейсов и спрогнозировать будущую прибыль.
Для второго случая нужно учесть следующие факторы:
1. Цена без скидок и акций
Одной из особенностей маркетплейсов являются регулярные скидки и акции, в которых продавец может участвовать по своему усмотрению или по усмотрению площадки. Поэтому у всех товаров указываются три цены: базовая цена до скидки, цена со скидкой и цена с акционным предложением.
2. Учет налогов и комиссий маркетплейсов
Различные платформы применяют разные налоговые политики. Например, на Ozon стоимость услуг включает НДС в размере 20%. Также каждая площадка взимает комиссию за размещение товаров на своей площадке. Эта комиссия зависит от категории товаров и самой платформы и обычно составляет от 3% до 15%.
Существуют и другие комиссии. Например, на платформе «Яндекс.Маркет» есть плата за прием и обработку платежей (от 1% до 2,2%) и агентское вознаграждение за перенаправление покупателей к продавцу - 1% с каждого заказа. Это также стоит знать, чтобы правильно определить стоимость товара.
3. Модель работы
У каждого сервиса уникальные способы хранения, отгрузки, сборки и доставки товаров.
Самыми основными являются FBO (когда весь комплекс операций с момента оформления заказа покупателем и до момента получения им покупки берет на себя маркетплейс) и FBS (когда фулфилмент полностью на стороне продавца). Каждая из моделей предполагает взымание комиссии. И это также стоит учитывать при ценообразовании.
А еще мы советуем следить за тем, чтобы цена вашего товара не было слишком низкой или слишком высокой. Площадки мониторят уровень цен в различных источниках и при видимой разнице могут потребовать изменить стоимость на площадке.
В своих следующих статьях мы расскажем о прогнозировании прибыли на самых популярных маркетплейсах: Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет. Подписывайтесь на наши социальные сети, чтобы не пропустить статью, а заодно и выгоду.
