Как начать продавать товары на Wildberries?

Специально для продавцов Wildberries разработал отдельный ресурс — WB Partners.

Для того чтобы стать продавцом, нужно на нём зарегистрироваться.

— Указать данные

Для начала в самой первой форме вам необходимо указать номер телефона. Именно на него регистрируется личный кабинет.

Далее, после подтверждения номера, вам надо указать страну, ИНН (компания, ИП или самозанятый) и сведения о продавце, которые определяются в зависимости от того, по какой форме вы зарегистрировались.

Для самозанятых это ФИО, для ИП и компаний — ФИО руководителя, полное название и другие сведения.

— Заплатить гарантийный взнос

Сумму гарантийный взноса составляет 30 000 рублей. Она не возвращается, так как берется маркетплейсом в качестве подтверждения, что вы не мошенник.

Оплатить взнос можно по реквизитам или по QR-коду. Переводить деньги нужно обязательно со счёта ИП, компании или самозанятого — иначе личный кабинет не активируют.

После зачисления гарантийного взноса, обработка платежа которого может составить до 5 дней, можно будет приступить к заполнению анкеты продавца.

— Заполнить анкету и загрузить документы

В анкете Wildberries просит указать все данные о продавце — например, систему налогообложения, ОГРН или ОГРНИП, реквизиты.

Маркетплейс также запрашивает сканы или фотографии документов:

• для самозанятого — паспорт и справку о постановке на учёт;
• для ИП — паспорт, ОГРНИП и свидетельство о регистрации;
• для юридических лиц — ИНН, ОГРН или ЕГРЮЛ, устав компании.

После заполнения анкеты и загрузки документов можно принять оферту Wildberries и приступить к продажам.

Что делать после регистрации на Вайлдберриз?

1. Определитесь с моделью доставки и хранения товара

WIldberries предлагает 3 вариант поставки товара:

• Прямая закупка товара, которая предлагается департаментом маркетплейса, если вы представляете крупный бренд или производителя. Если WB считает, что ваш товар необходим площадке, он может предложить купить вашу продукцию по договору поставки;
• Модель поставки FBW — Fulfillment by Wildberries — когда маркетплейс отвечает за хранение вашего товара на своем складе, а также за сборку и доставку продукции.
• Модель поставки FBS — Fulfilment by seller — когда ответственность за хранение, сборку и доставку товара лежит полностью на поставщике.

2. Оформление карточки товара

Несмотря на то, что Вайлдберриз предлагает огромное количество инструментов, без качественно заполненной карточки товаров продажи будут неудовлетворительны, так как маркетплейс попросту будет ее долго индексировать.

Поэтому на самом раннем этапе необходимо:

• проанализировать конкурентов и подчеркнуть в их карточках важные, на ваш взгляд, моменты,
• собрать семантическое ядро для SEO-оптимизации текстов,
• отснять и создать красивый визуал для вашего товара, так как именно картинка способна эффективнее привлечь внимание покупателя.

Далее вам стоит ответить на вопросы ниже, чтобы раскрыть свой товар перед клиентами максимально выигрышно.

1. Что и для кого этот за товар?
   
2. Какую потребность клиента он закроет?
   
3. Какое у товара УТП? Чем он уникален?
   
4. Характеристики товара.
   
5. Подходит ли он клиенту?
   
6. Где клиент может использовать ваш товар?
   
7. Адекватна ли стоимость товара?
   
8. Почему ваш товар лучше, чем у конкурентов?
   
9. Можно ли доверять вашему поставщику?
   
10. Гарантируете ли вы бесплатную доставку или возврат?
    
11. Есть ли на товар разрешительные документы?
    
12. Безопасен ли товар для покупателя?
    

3. Получить сертификат или отказное письмо

Продавать на WB без документов нельзя. Вам нужен или сертификат на продукцию, или отказное письмо — документ, подтверждающий, что для товаров сертификаты не нужны.

Получить документы вы можете 2-мя способами:

1. Купить товар у оптового продавца, который уже ввёз товар на территорию России, растаможил его и получил все необходимые сертификаты, и запросить у него копии необходимых документов;
   
2. Купить товар из-за границы, самостоятельно оформив все сертификаты.
   

После тщательной проработки этих пунктов, вы получите первые заказы. Однако помните, что Вайлдберриз также предлагает и инструменты для дополнительного продвижения, напоминающие контекстную рекламу. Если вы хотите сократить время и получить сразу хорошие результаты в виде конверсий и покупок, доверьте это нашим специалистам по рекламе на маркетплейсах. Более 7 лет мы помогаем малому и среднему бизнесу продвигаться в формате e-commerce и ежемесячно увеличивать прибыль с продажи товаров онлайн.

Хотите также? Тогда оставляйте заявку на продвижение вашего бизнеса.